心系足下情，天地任我行
访东莞市鞋材行业协会副会长、东莞市捷仕美-摩罗实业有限公司总经理何家明
在广深高速路旁有这样一幅引入注目的广告：印着捷仕美标识的背景色前是一双芊芊玉足，两双手温柔爱惜地分别握着脚趾和脚跟。一般人乍一看，可能没法马上理解其中的深意，但都会被互动的手足之间传递出的和谐美感所打动。而从事鞋材行业的人都能了解这副广告的精髓所在：鞋头和后跟是给鞋子定型、也是决定了鞋子舒适与否的关键部位，两只手轻柔地握住这两个部位，表达了制鞋者对脚的疼惜与爱护。这幅广告的创意正是出自何家明之手，“为您的脚量身打造最适合的一双鞋”这正是捷仕美公司的目的，也是何家明从事港宝行业多年来不变的追求。
情感之手紧握命运之手
港宝，这听起来有些陌生的名词，却是每一双鞋子都必不可少的部分，作为给鞋头和后跟定型的关键部分，港宝的优劣不仅决定了一双鞋的使用寿命，更关系着穿鞋人脚部的舒适程度。用“鞋子的脊梁”来形容港宝一点也不为过，优质港宝才能造就一双好鞋，而一双好鞋才能让你走得更远更好。
在低温港宝领域，何家明已经走得很远了。从1997年第一次接触国外公司生产的低温港宝材料，到今天绝对控股捷仕美品牌；从最早因为价格昂贵而不被厂家认可，到今天环保时代成为鞋子生产中必不可少的一种材料；何家明亲眼见证了低温港宝在中国大陆的发展历程，也亲身经历并促进了市场的繁荣。
时间回溯到上世纪90年代初，当时外出打拼的何家明在一家从事成品鞋贸易的公司做采购。在那之前，何家明和鞋子并没有太深的渊源，和普通人一样，鞋子只不过是一件代步的工具，一双让自己看起来更挺拔更时尚的装饰品。因为业务的关系，何家明开始深入接触鞋子，了解鞋子，鞋子的形态在他眼中也逐渐发生了变化，一双鞋子拿在手上，何家明就能看出材料的好坏、做工的精细与否、质地的优劣。熟悉制鞋工艺的他也开始明白一双鞋好坏的关键所在。
跑业务的过程，为何家明积累起了丰富的客户资源，为人和善、性格豪爽的他喜欢结交朋友，很多生意上的伙伴都成为了生活中的益友，当这些朋友需要帮助时，何家明总是会毫不犹豫地伸出援手。而正是伸出的这只手，让他握住了命运向他伸来的另一只手。
1997年，一家意大利公司的业务员拿着他们的产品找到了何家明向他推销。这家意大利公司是专门从事低温港宝生产的，这种材料环保、耐用、可塑性更好，但在当时的市场上却并不多见，主要原因就是价格上略高，在90年代，一张标准尺寸的低温港宝就要卖一百多块钱。东莞的中小鞋企为了压缩成本，大都不会在这一块上投入太多。何家明手上掌握着一些高端企业的资源，这些品牌企业有可能会使用低温港宝，他把这些讯息告诉了那个业务员。就这样，这家意大利公司和何家明就结下了“因缘”。
根据何家明提供的材料，那个业务员顺利地和高端厂家建立起合作关系，他也十分感激何家明的无私帮助。1998年，东莞的一家鞋材厂向他求购港宝产品，已经和何家明成为好朋友的他马上通知何家明，让他以中介公司的名义收货，再转售给那家鞋厂。这一单生意，让何家明初次尝到了做生意的甜头，拿到钱的他兴奋异常，那份喜悦与激动，即使在多年之后的今天，还时常令他回味良久，何家明说第一次收获总是最有滋味，那种感觉是千金难买难换回的。
奔走在追求完美的道路上
一扇门打开后，就能看到无限的风景。兴奋过后，何家明发现低温港宝行业里大有文章可做，一开始，他如法炮制，扮演起了“中介人”的角色。一方面还在贸易公司跑业务，一方面又在和鞋企接触的过程中，向他们推销低温港宝。随着业务量的增大，那个业务员朋友通过机会把他介绍给了意大利捷仕美公司的老板，东莞鞋材巨大的市场空间，不仅给了何家明信心，也让意大利人看到了广阔的前景，这次，何家明的手从南海湾伸向了地中海畔，他紧握的是时尚之都鞋业王国的风范。
这种风范深深地影响何家明，也给他的事业与生活带来了巨大的变化。中国人重人情，无论是生意，还是交往，人情总是被摆在第一位的，简单的买卖中也都掺杂着许多的世故念想。而和国外企业合作的过程中，何家明却深刻感受到另一种文化的冲击。用他的话说，就是意大利人天生有一种高贵的气质：“他们认为我的东西就是最好的，如果不要可以找别家，不会太多讨价还价，也不会因为你不要发票什么的就便宜给你，他们做生意都很规范，生意就是生意，不会和情感挂钩。”
这种地域文化决定了档次，一直以来，意大利人都走高端品牌路线，他们充分发挥自我优势，始终引领着世界鞋业的时尚风向。作为意大利品牌代理的何家明，在这点上无疑具有先天的优势，他企业的理念和思维都和意大利总部保持一致。当别的国内商家还要苦心去分析寻找未来流行趋势时，何家明则可以紧跟欧美的步伐，始终保持与欧美同步，国际同步的步伐，不断的开发创新出最新的国际性产品。
对于市场的开拓，何家明也有着自己的想法，他常挂在嘴边一句话：“做一行专一行，要做就做到最好。”低温港宝虽然价格略高，但其优越的品质和性能，备受一些国内外品牌鞋企的青睐，用何家明的话说就是“好的东西几时好的东西，始终会被客户认可的。”于是乎，达芙妮、百丽、金利来、安踏等国内外的知名鞋企成了他主要的合作对象。
从2000年离开贸易公司，专心从事低温港宝，不到两年时间，何家明就入股捷仕美百分之二十。这之后，以每两年递增20%的频率，到现在，何家明已经占有捷仕美80%的股份，之前的意大利老板反而退居次席安养天年去了。这里面既是对何家明的认可，也是对他的信任。意大利人从何家明身上发现了和自己相似的成分：赚钱是其次，理念才是第一，何家明借鉴国外经验和国内实际相结合，他为了就是争口气，他是一个追求完美的人。
港宝在一双鞋上使用的比例最多只有百分之二，何家明正是凭借着这百分之二，在国内港宝的销售量上遥遥领先。今天，低温港宝已经是很多鞋企必用的材料，何家明和他的企业又在开发研制更新型的环保低温棉布热熔胶港宝。快人一步，才有更大机会，这是何家明心中最深的理念。就如同关心自己的企业一样，他也时刻关心着东莞鞋业的发展。在他看来，东莞鞋业想要在世界舞台上保留一席之地，必须要通过转型升级走品牌化道路，开启创新的引擎，才能驶向更加宽广的蓝海。
“要做就做到最好，争创国际品牌，才是中国鞋企真正出路。”
对话东莞市捷仕美-摩罗实业有限公司总经理何家明
《东莞鞋材》：我们注意到，随着社会的发展，现在鞋业界和鞋材事业生存空间越来越竞争，这是否也意味着市场对鞋类产品的要求将会越来越高呢，你真么看待这个问题？
何家明：是这样的。随着社会的不断发展，消费者的要求越来越高，追求个性化和人性化的鞋类消费品越来越受消费者的青睐，所以现在的鞋类产品材料、设计、生产要求越来越细化，每个产品的设计，开发，生产工艺，材料，都要经过精挑细选，才能生产出高级的倍受消费者青睐的产品。
《东莞鞋材》：您觉得后金融危机时代，中国鞋业需要面对哪些新的挑战呢？
何家明：中国鞋企作为劳动密集型企业，随着原材料，工资，房租，水费，电费等成本的不断上涨，美元不断贬值，通货膨胀的压力加大，劳动密集型企业在国内的生存空间越来越小，作为鞋企要不断的提高品质和服务，创造自身的品牌才能延续生存的空间，否则将面临前所未有的压力，难逃企业倒闭一劫。
《东莞鞋材》：那在您看来，包括东莞鞋企在内的中国鞋企，想要从困境中突围的出路何在？
何家明：作为鞋业生产企业，产品，创新，品质，服务是鞋企生产的法宝，在如此艰难的环境，鞋企一定要通过产品升级，争创鞋业品牌，才是未来鞋企的唯一出路，所以作为中国鞋企要有前瞻的思维和不断改革创新的理念，才能走出鞋业艰苦的怪圈，打消以价格竞争的恶习，用创新，品质服务来争取的客人，才是中国鞋企的最终出路。
《东莞鞋材》：您提到打消价格竞争的恶习，这是否意味着中国鞋企要走差异化发展的道路？
何家明：我觉得这不仅仅是差异化发展的问题，也是产业由低端向高端跃升的问题。以前中国鞋业和欧美企业竞争，靠的是量大价廉。而今天，谈起价格竞争，中国没有办法可以跟越南、缅甸、孟加拉的东南亚鞋企竞争，中国鞋企要在世界鞋业保留重要的席位，做东方的意大利的话，必须马上行动，改换思维，以开发，创新为起点，以品质服务为基础，以创品牌为目标，以质取胜，争做世界鞋业高档品牌的市场，取代意大利，西班牙的鞋企，才是中国鞋企的唯一出路。
《东莞鞋材》：似乎从很早之前，很多企业都已经喊出口号要走品牌化战略，但真正作出品牌效应的却很少，您觉得这其中的原因何在？
何家明：现在社会各界都在谈品牌，企业希望把自己的品牌做起来，把品牌做好，国家在政策上也给予了很多支持，媒体也在传播各种品牌理念。但当前我们的品牌观念爱很多误区，很多人对品牌的认识并不清晰，造成其塑造品牌的行为模糊、随意，产生的品牌结果自然也是不如人意。一个品牌的形式还是一朝一夕的事，越经过长期的定位，推广和优良的品质，一步步的在消费者心目中形成的。
《东莞鞋材》：那您是如何理解品牌的概念的呢？
何家明：随着社会的不断发展，消费者的要求越来越高，追求个性化和人性化的鞋类消费品越来越受消费者的青睐，所以现在的鞋类产品材料、设计、生产要求越来越细化，每个产品的设计，开发，生产工艺，材料，都要经过精挑细选，才能生产出高级的倍受消费者青睐的产品，这个青睐的产品就是品牌。
《东莞鞋材》：您是怎样把您的理念贯穿至企业的经营上的呢？
何家明：做一行一定要专一行，要做就做到最好，这是我们公司的理念，也是中国鞋企唯一可以选择的理念，这样才有可能保留中国鞋企在世界鞋业的重要一席，企业必须用全新思维，开放创新的心态，来迎接世界鞋业发展的历史洗礼才能真正的生存下来。
《东莞鞋材》：之前你谈及你公司最新开发的低温棉布热熔胶港宝和其他港宝产品相比，棉布低温热熔胶港宝的优势何在？
何家明：棉布低温热熔胶港宝基本采用棉布为基布，在基布上热熔胶，为环保型材料。环保低温棉布热熔胶港宝定型后定型效果好，定型线条定型后鞋子效果，定型线条优美，圆顺，不发角，不折纹。耐曲折高，在定型24小时后用20KG压力，1.5万次不会出现不良的断裂和皱折现象。定型好的鞋子硬中带有弹性，穿着舒适，脚干舒适步不皱折，不打脚。开放时间长达8Min=10Min，有足够的操作时间。适合任何鞋面材料和鞋款的鞋子。对任何材料均有很好的粘着力，无需冷式后定型，对油性皮质材料效果更佳。低温操作方便，定型，不会产生任何不良折纹和发角。
《东莞鞋材》：能不能为我们简单介绍一下港宝在鞋子生产过程中的操作方式？
何家明：主要分为四大步骤。首先将“低温棉布热熔胶港宝”裁断，削边后放入烘箱内烤软，粘合在鞋面后跟和鞋头内即可。其次将贴合好“低温棉布热熔焦港宝”的鞋面放入底部鞋头和后跟蒸软机再次软化，这个软化的过程温度要控制在80到90摄氏度，时间大约3到5分钟。接着放入鞋头和后跟定型机先热模定型后再冷模定型，定型温度为110到130摄氏度，时间大约为5到8分钟，压力则为5到8帕。最后再放入底部流水线攀前帮和后帮，中帮即可，制造出线条优美、舒适合脚的鞋子。
东莞鞋材编辑部：
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